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新聞中心

營銷部的故事
發布時間:2019-12-26來源:本站編輯瀏覽次數:1619

編者按:以下是知音盛棠營銷部員工自己寫的一些接待客戶小故事,現集錦匯編,不加任何改動和潤色。它真實地反映了社會各界人士參觀知音盛棠項目及客戶看房購房時,對我公司打造的知音盛棠項目的喜愛;也反映了客服及銷售人員在工作中的喜與樂。

故事一、高跟鞋的故事

進門就可以看到我那雙斷跟的高跟鞋,舍不得扔也修不了,不過它對我有特殊的意義,看著它讓我感到格外甜蜜幸福!

8月,室外氣溫起碼有38度了吧,路上行人寥寥,營銷中心也格外冷清。這時進來一對年過六旬的夫妻,阿姨手拿一把檀香小折扇,畫著精致的妝容,一旁的先生穿著休閑得體,一眼就可以看出他們是非常講究生活品質的人。這么優質的客戶絕對不能怠慢,我和置業顧問陪同客戶一起參觀了樣板間和工地,客戶對產品、環境、價格都非常認可,下面就是最關鍵的一步了,逼定!

經過交談,得知王伯伯兒子在國外已經定居,買房主要是夫妻二人養老的,二位老人已經退休,講話非常和藹可親。周邊項目基本都看過,對知音盛棠格外喜愛,不過他們說得最多的不是房子,而是他們的孩子,我仿佛就是陪他們嘮嗑的,這樣的客戶我也見過一些,都是些孤獨的老人,孩子長期不在身邊,老人很寂寞,總想找人聊天說話,年輕人又沒有太多耐心去聽,更不能感同身受了!我一直聽阿姨講自己的孩子、伯伯講他退休后的生活趣事,仿佛是陪我的父母在聊天說話。一轉眼,到下午四點多了,王阿姨笑著說:“小陳,你看一聊就忘記時間了,耽誤你半天的時間,真是不好意思,我們回家商量一下再決定吧!你這里什么都很好,我們也很喜歡,就是想再多比較一下!謝謝你啦!”我趕緊笑著說:“阿姨,沒事的,等您商量好了再過來!”說完我心里還是很失落的。

正準備送二位老人到大門口,阿姨突然說小折扇弄丟了,伯伯說:“算了,這么熱的天也不知道丟哪里了……”阿姨說:“我去找一下吧!”外面38度的高溫,不能讓阿姨自己去找,“我去找吧,您坐著休息,我很快就回來!”說完我頂著烈日去了樣板間,找了一圈三個樣板間都沒有,又去剛才看房的工地,樓上樓下找了個遍,也沒有看到,最后在院子里面找了一圈,終于找到了,原來阿姨在院子里摘梔子花,放下扇子忘記拿了。我高興的拿著扇子大步往營銷中心走,咔嚓,鞋跟卡進磚縫里了,我用力一拉,鞋跟斷了,我哭笑不得,一瘸一拐地進了營銷中心。阿姨看到我找回了扇子,開心得像小孩,拉著我的手說:“我跟你買雙鞋!房子今天也定了!”我驚呆了,伯伯也說:“不看了,就定這里了!”我說:“您不再考慮一下了?”“不考慮了,這里環境好、房子也好、人更好,我放心!”阿姨說:“趕緊辦手續吧!”

突如其來的幸福讓斷跟的郁悶瞬間消失,看著阿姨和伯伯開心的定房我也圓滿的完成了今天的工作。趕緊回家買雙新高跟鞋吧!

故事二、畫家喜歡知音盛棠

畫家客戶八月份來的,開始是想和我們商業談合作,想在這邊開畫廊,剛好華中文谷符合他的選擇要求,看過項目后覺得知音盛棠是自己最滿意的中式院落建筑,建筑風格還原了我對古代建筑的想像,特別是中式建筑里的幾種風格,有種深庭大院的威嚴寧謐,自己是畫畫的剛好需要這種氛圍,喜歡文藝術的氣息,這個環境也特別符合,與自然多接觸,可以多獲得一些靈感,對作畫也有很大幫助,住在這種背山面水的地方做著自己喜歡的事業,一舉兩得,家庭與事業兼顧。

故事三、這里有杠杠的四合院

有個北京客戶,一直想買四合院類的產品,因為老北京情結,但北京房價太貴,又限購,所以一直沒有找到心儀的產品,偶然看到我們的廣告詞,先生的圈子,太太的院子,在來到我們項目了解情況后,一進我們的木質大門開門開見院,才明白原來自己想要的不是一個四合院的產品,而是能圓了自己一個闔家幸福不在為生活奔波的夢,一個合適的價位配上夢想中的房子,帶上一家老小,愛人在種花,自己與友人下棋喝茶,找到自己的精神生活的目的地,覺得我們230的戶型就可以滿足他的構想,單門獨戶獨院很有性價比。

故事四、我是這樣介紹知音盛棠的

1.首先介紹項目位置,北靠山南面后官湖,鳳凰翔之風水寶地,包括獨享一山二湖三公園及110公里綠道。武漢市首個擁有荊楚、川派、江南、嶺南、關式和法式六種現代中式建筑風格別墅項目,如同一部現代中式建筑的編年體。項目總占地面積528畝,總建筑面積18萬㎡,規劃315戶獨門獨院享天享地別墅,產品分別多拼及雙拼185-287㎡,獨棟267-1500㎡.

2.梳理項目價值點,十個唯一

1-3米實體有樁高墻

2-產品獨門獨院

3-戶戶贈送國際知名電梯

4-首層中庭超高挑高及變大贈送

5-最高5.4米層高

6-戶戶贈送陽光地下客廳

7-專屬配備1.2萬世界最大玉器博物館

8- 戶戶贈送美國UL安保等級寶庫保險箱

9-戶戶金絲、柚木純黃銅飾實木院門

10-超低密度純別墅區

故事五、不拋棄不放棄

故事發生在今年夏天,大概是9月24日中午約11點多鐘,一位約40歲的中年男士開著一輛寶馬X5獨自一人來到知音盛棠營銷中心,從遠處看去車牌號也是極好的,具體有幾個8看不清楚。這個時候正是我輪班占位,心想今天運氣還不錯,遇到一個大boss,從外觀上看上去這個大boss很是樸實,身上除了一條菲拉格慕的皮帶之外,其他穿著都算不上牌,果真人也是極低調,從進門時的問候、辨客、登記等環節,了解到大boss姓李,老家漢川,現在住崇仁路,在手機頭條新聞看到廣告,覺得我們這種中式院子很是吸引人,于是今天辦完事路過就順便進來看看。

緊接著我們又很自然的進去第二環節,向客戶介紹區位、沙盤,在這個環節里面也不時的穿插著我和李總的互動,了解到李總一家有四口人,兒女雙全,大的女兒讀初中,小的兒子讀幼兒園,自己家里有多套房產,但是為了孩子讀書,又在學校隔壁租了一套房子,并且家里請了保姆,夫人是全職太太,自己在東西湖有個新的工廠做制造業(做亞克力),之前工廠在漢南,近期工廠就要裝修好,準備馬上搬過來。于是我就結合項目的地理優勢,向客戶介紹了項目便利的交通,完善的配套設施,然后結合客戶的家庭人口給客戶推薦了多拼戶型,帶看樣板間和項目實地,整個流程走完差不多花了4個多小時,當天太陽還是有些烈的,心想這絕對是個準客戶,要不然別人大老板也不會沒事跑來跟我在工地逛4個多小時啊,于是我立即向李總索要了微信號,添加他的微信,以為后期客戶維護做準備。

李總在看完兩套多拼樣板間和8套毛坯房之后,將面積和戶型鎖定在228㎡的B戶型上,風格更傾向于我們湖北本土的荊楚風格,在看房的過程中,李總就對我們每戶的院子贊不絕口,覺得我們的院子由實體院墻圍合而成,而且還有3米高,開間也很大,無論是私密性還是歸屬感都是很好的,李總深深的被我們的中式建筑文化精髓吸引了。把之前看過的世茂國風,泰禾院子都拋到九霄云外了,唯獨覺得可以比較一下的就是溫莎半島,獨棟產品,70年產權,綠化超級好。

李總也是一個非常理智的客戶,明確表態說不可能第一次來看房就把房子定了,需要回去再沉淀一下。我也沒有逼得太緊,擔心事與愿違。

在第三天(27號)我就聯系了李總,李總說等有空會帶夫人來看看。天氣遇到得知28號會下雨,于是晚上給李總微信發送了一條降雨溫馨提示。在29號早上八點鐘收到李總微信,說中午2點帶夫人來看房。

李總的夫人是一個極其溫婉的女子,我很是喜歡她,她非常喜歡茶藝,由于對她性格的喜歡和做銷售的本能,介紹項目和帶看工地的時候,我時不時會向李總夸獎一下他夫人,在工地里兜兜轉轉2個多小時后,李總夫婦意見統一將房源鎖定在24-4和127-4上,后來回到營銷中心談判,一直持續到晚上八點鐘,最終以失敗告一段落。整個談判博弈了三四個小時,起初因兩套房源二選一做了差不多1個小時的工作,后來一直處于談價階段,沒有想到李總的心里價位如此低,原價約578萬的房子,一下子被李總還到480萬,這個價格根本沒法談,于是我跟我們的陳部長開始打配合,不談價格,轉談項目優勢,賣點,一遍又一遍的講,不停地拔高客戶得心理價位,最后客戶加到原價九折就成交,在請示郭部長,何總董事長以后,幾位領導同意九折賣,客戶又反悔了,感覺當時我的心跳都停止了,誰也沒有想到客戶如此斬釘截鐵的承諾申請到價格立馬就成交之后又反悔了,說要回去消化一下。

故事六、愛心客人

九月份中旬,迎來了一對有愛心的客人,兩位退休老夫婦,從正常接待到了解需求,原來是想為家里的寵物覓得一處獨院別墅,院子要足夠大,在聊天過程中得知,他們雖然現在住的也是別墅,但院子是柵欄式院子,貓咪能輕易的跳出去,留有一些安全隱患。在帶看樣板間的路上,看到我們的戶型都是采用三米實體院墻圍合私密性更好,并且院內的面積是贈送的,可以上產證,贈送面積更注重實用性。帶看樣板間的路上,一路上栽有不少花卉草木,處處皆景,院門頭的設計與金絲柚木實木院門相搭配更顯別墅的大氣感,路上老先生就在說:“你們這里呀,院外有公園綠道,院內有園區景點,晚上吃完晚飯和我太太一起出門就可以上綠道公園散散步了,這里空氣好又安靜。連電梯也安裝好了,幫我們省了不少心。”看完樣板間回到售樓處,根據他們的需求為他們選了一處性價比高的大院子,并且院門口設有停車位,這樣車就不用占用院子里的面積,為貓咪預留出更多活動空間。這一處院子,前院有一片綠茵茵的草地,老先生在院子里面院前院后樓上樓下預想著以后的設計方案,想在前院的空地上選擇一處搭建大小適合的貓舍,把家里大大小小貓咪都安置在院子里,這樣既有了它們自己的活動空間,家里的沙發、床墊也都可以保持完好,也能為更多的流浪貓尋得一處居所,把家安在院子里。他們選擇將退休后的生活里最重要的一段歲月留在這里,看著庭院爬墻,透著悠閑舒適,這里將有他們生活的痕跡,也有屬于他們自己的故事。

故事七、孝順的子女專程回國為母親買別墅

第一次看房是客戶楊杏的母親何女士獨自一人在貝殼經紀人陪同下過來的。這客戶還有一個哥哥,兄妹兩都是30歲出頭,年輕有為,家里做紅木建材生意,兩人長期在國外工作打拼,打算給父母買一套別墅養老享受生活,主要由母親看房拿主意。

何女士目前家住東西湖普通小區高層,對于新購置的別墅要求很明確,一是在附近片區,老兩口畢竟在這一帶住了多年,也有了感情;二是周邊自然環境要好,安靜、不嘈雜,最好有山有水。于是在貝殼經濟人的推薦下,來到了咱們知音盛棠,真是不看不知道一看“嚇一跳”,介紹完項目所在區位和沙盤后,何女士對咱們被一山二湖三公園環繞的優越生態自然資源頗感滿意,聽到項目正好北靠馬鞍山南面眺后官湖,是全武漢獨一無二的風水寶地后,更是忍不住說到:“你們這里的風水格局很好,我家是開公司做生意的,也知道背山面水就意味著旺人旺財!”在進入最重要的樣板間帶看環節后,何女士更是被咱們知音盛棠恢宏大氣的新中式風格建筑所吸引,走近建面230平的B戶型,首先映入眼簾的,就是古色古香的金絲柚木院門和門口的文武雙全門當,推開院門,超過180平的開闊庭院,3米高的堅實院墻,都讓何女士贊嘆不已:“原來別墅還可以這么建啊”??赐攴孔永锩娴膬炔康慕Y構后,何女士對這個戶型也比較滿意,說到:“這個戶型很不錯,客廳的中庭挑高看著就大氣,即使挑空部分不現澆也有4個房間,我兒子、女兒以后偶爾過來也夠住了。”臨走回售樓部時,何女士還佇立在門口回頭往院子里深深看了一眼,滿眼都是幸福的憧憬,我當時仿佛也看到了何女士一家三代同堂在院子里其樂融融的情景?;氐绞蹣遣亢?,在沙盤上幫何女士推薦了一套B戶型32#-6,這套別墅正好在小區內部的中間位置,前后樓間距也相對開闊,何女士看了也說不錯。房源鎖定后,算了總價,臨走時何女士說還要帶兒子女兒來復看,聽聽家人的意見。

母親看得滿意了,后面的事就水到渠成了,過了5天,何女士的女兒楊杏和兒子忙里偷閑,專程從菲律賓飛回國內,陪同母親再次來到了知音盛棠,這次的看房過程幾乎不需要我介紹,全程都是何女士本人向繪聲繪色的為子女做講解,也順利的促成了成交。

故事八、這個客戶要打折優惠

2019年9月1號分銷帶訪一組客戶,一家3個人過來的,夫妻兩個50多歲,帶的兒子一起看房子。來之前看過開發區那邊的招商1872,看過溫莎半島,都是看的小區的樓王。來了之后也不聽介紹,圍著沙盤轉了一圈就說要43號樓的,因為第一次,我怕客戶不知道這邊的價格,以為很便宜。我跟客戶說43號樓的大概2500萬左右??此麤]有一點兒反應,很淡定的樣子。然后順便跟客戶聊了一下,客戶應該是自己開公司的,在漢正街做生意,有3個孩子,他要給3個孩子一人買一套,客戶非常有錢,看房都是看樓王。售樓部聊了一下,說去實地看看房子,看43號和36號,36號報4000萬左右,也沒反應。坐電動車先去看了36號,樓上樓下轉了一遍,太大了,說用不到這么大。然后就去看43號樓,看完去看了樣板間。說房子還可以,蠻喜歡,就是不知道這里開車回去要多久,說一會回去走一遍看看時間。沒有回售樓部在車子上問了我價格,我報2500萬,客戶說1500左右還可以考慮。我直接否定這個價格不可能的。讓他可以改天再帶家里人一起來看看。然后送走以后客戶要去看景瑞天賦半島。第二天回訪,客戶還是那句話,房子可以,價格有點高,我就算了一個詳細的價格給他,放到了96折。2300萬出頭一點??蛻魶]回我了。然后國慶節帶了幾個家人又過來了,也是看了就走了,說要買的話,還要談價,但是現在不談。中間也在微信聯系,客戶不回信息的。10月中旬第3次過來,一樣的,看看房子就走了。微信聯系,問問情況,說是在等一個風水師回武漢,到時候過來看風水。然后就等了一個月,11月初帶了風水師過來,拿了羅盤,測了一下就走了,溫莎,景瑞也要去帶風水師看,他要買3套。說最后要談價的話直接跟老板談。走了以后第二天微信聯系說是知音盛棠風水還可以,景瑞風水不好,不買那邊了,溫莎也不買了,買3套的話,還差2套,讓他都買在知音盛棠,問買2套能優惠多少,讓他過來跟老板談,說最近在休息,沒時間,一直問我底價,我還是說96折最低了,再談你直接跟老板談吧。微信再聯系。

故事九、逯先生喜愛知音盛棠的好風水

逯先生第一次來知音盛棠是在4月底,那會兒的氣溫很舒適非常適合看房,現在回想起來,這應該就叫天時吧。

當天逯先生跟他夫人一起,第一次接觸映像就特別深刻??捶糠浅5淖屑?,提到房子很多不足的地方,比如客廳空間不太好設計,廚房很小,3樓主臥浪費空間也比較多。當時看他們這么挑剔,以為不太喜歡我們得戶型不會考慮吧,但是過了1個星期逯先生主動微信聯系我,問了些后期房屋的裝修改造方面以及價格這方面問題,我就知道成交的希望很大。因為在溝通過程中了解到逯先生后續去知音湖院子和世貿龍灣都去看過,尤其世貿龍灣看中的135平的戶型,性價比很高,價格比我們這里便宜一百多萬。在給逯先生做了很詳細的對比后,逯先生最后還是選擇了我們項目的地段以和各方面的產品優勢(花園面積大而且帶產權,贈送私家電梯,戶型舒適度)。

第二次逯先生帶了兩個朋友過來給參考,整個過程還是比較和諧,他們也比較認可我們的產品,看了一個多小時樣板間后就直接開始選房了。選房環節真是一波三折,因為看中的房子價格超出了逯先生的預算,價格接受的房子又不太喜歡,工地都跑了個遍,都看了3個多小時。最后還是想買自己喜歡的,回去再商量一下。

第三次逯先生來的時候剛好碰到董事長來項目視察,而且也正好坐在董事長隔壁桌,董事長也是非常熱情好客,就過來跟逯先生聊起了項目,何董說了很多個人對項目的情懷以及后期的規劃,兩人相談甚歡。這次談話也就基本確定了逯先生的選擇。

成交后過了兩個月,跟逯先生電話里了解到,這兩個月逯先生真的是雙喜臨門,工作上晉升之喜,家庭上喜得貴子。而這些都是在買了知音盛棠的房子之后的一連串喜事,逯先生說買知音盛棠的房子是最正確的選擇,知音盛棠的風水確實挺好的。

故事十、這個客人好精明

客戶陳先生,江西南昌人。31歲。在武漢創業4年,現住東西湖片區開工廠,被評選為武漢十大杰出青年之一。在今年年中的時候動了買別墅的心,于是去看了世茂國風,知音湖院子,力高雍湖灣,對力高雍湖灣比較有意向,準備回家和老婆商量定下力高的產品。在準備第二次去力高下定的那天經過我們項目,就想著進來隨便看看,準備簡單的了解一下,客戶一進門看到我們的沙盤,被我們項目諾大的體量給震驚到了,客廳連續說了幾次這么大體量全是別墅,而且是以獨棟產品為主,而且還有商業配套,以后生活也會比力高方便,于是就產生了繼續了解的興趣,緊接著我趁客戶正在興頭,立積帶看樣板間,來到190樣板間門口,看到了我們荊楚風格的石材門頭,是那么的高大,雄偉,而且大門兩側還屹立著兩個青石抱鼓石,金絲柚木實木院門,鎮宅辟邪的石獅,院墻上的磚雕,頓時感覺就愛上了,進去院子以后就直接開始規劃以后自己的院子要怎么設計,而且還邊看邊拍照,而且對室內的結構也很滿意,也很喜歡我們的大型落地玻璃窗,整個過程客戶都表現得十分亢奮,在看完工地之后客戶說要回家商量就做決定。第二天他們又自己偷偷去工地看了,看完了才給我打電話,然后我把客戶約到營銷中心確定房號做價格預算,并和客戶約定好再過兩天就帶老婆過來看房,兩天以后夫婦二人很開心的來到營銷中心經過一場愉快的博弈之后,喜獲成交。

故事十一、阮總喜歡知音盛棠

客戶阮總50多歲,通過看到抖音上面的廣告打電話到前臺來咨詢隨后就加了微信跟他發定位跟戶型圖以及項目簡介約他來看房,微信約訪大概3次,然后過了兩天主動微信問我在不在售樓部,準備過來看房。第一次過來一共有4個人,阮總跟他的幾個朋友一起過來的看上去剛剛50歲左右的樣子,個子中等,帶個眼鏡,說話聲音比較大。從講沙盤到帶看樣板間全程非常喜歡我們項目旁邊的朋友也贊不絕口,通過不斷接觸得知客戶住在王家灣,在蔡甸這邊有自己的服裝廠??赐陿影彘g后說想看一下項目周邊的環境跟配套,隨后我就帶著他們開車圍著項目轉了一圈覺得我們項目體量非常大并且環境非常好旁邊有3大公園環繞,有山有水后來接到電話說有急就把我送到到售樓部門口,說下次有時間在過來仔細看看。到了晚上的時候客戶主動我項目的情況,我也根據客戶的需求推薦最合適的兩套房源并且不斷加強客戶對項目的印象以及項目自身的優勢包括十個唯一、十大亮點、十大標配好促成再次約訪以及成交。終于約來了第二次復訪第二次是5個人過來多了一個朋友,請另外一個朋友過來參考參考。過來后就直接看了樣板間,都說我們這邊好,整個項目的建筑風格非常大氣,項目自身還有配套,說看了這么多別墅沒有一個是自帶商業體的,并且離市內這么近,還送電梯的。后來就直接把客戶帶到工地去看了之前微信給他推薦的兩套。房子挺喜歡的說下次帶老婆過來看一下確定了就可以交錢。然后第三次過來的時候沒有跟我打招呼,自己直接去工地看的房子。剛好在工地被我碰到了又帶著去工地轉了一圈回售樓部逼定,談了折扣和付款方式后說還有考慮考慮說錢都不在手里。后來我再次回訪的時候電話不接,微信不回,我連續跟了10天左右一直沒有回我消息和電話。后來等到雙11的前一天我邀約客戶來參加雙11的活動,后來雙11當天客戶本人沒有過來非常爽快的就直接轉公司對公賬戶定房了

故事十二、我接待客人的故事

休息日,整理房間的時候,在收納盒的一角靜靜的躺著一張被折疊過的舊彩票,思緒慢慢回到了半年前…

春天的售樓部里格外的熱鬧,有看房子的,也有逛公園累了歇歇腳喝點茶的,售樓的小哥哥小姐姐們忙的不亦樂乎。這時候,進來了一位年過古稀的老爹爹,出于職業習慣,我首先打量了爹爹的穿著,嗯,穿得非常的樸實,甚至有點點邋遢,手上提著一個某某超市的購物袋,看上去用了有些年頭了,布袋子的提手斷了,又被系上,一個大大的結很是醒目,里面不知道裝了些什么,看起來非常重。讓我想起了遠在麻城鄉下的爺爺,他老人家也是如此的樸實節儉。

經過簡單的辨客問詢后,爹爹說他來看別墅的,而且是坐5路公交車過來的,下車后還走了一段時間,額頭上已經有些晶瑩剔透的汗珠了,我一聽,就對爹爹說,那您先坐著休息一會兒喝點水,我看爹爹手上提的袋子有點費勁,試探著問他:您這里面沒裝什么要緊的東西吧?要不給您放在前臺,同事幫忙看著,免得您提著辛苦。爹爹連連道謝鞠躬的樣子讓我泛起一陣心酸,多么樸實善良的老人啊。

看完房子后,爹爹一直贊不絕口:平時自己就愛點花草樹木,這個大院子就是他心之神往的,還有就是那部電梯,現在年紀大了腿腳不便,尤其是自己的老伴兒,患有多年的腿疾....我們這邊滿足了所有的需要。說之前在別的地方也看過這種類型的房子,但或多或少都有缺憾,總覺得不如意。今天一看,完全就是自己內心深處所想要的,屬于自己的一片天地。

老人家若有所思的說道:這么多年一直住在城市里,擁擠又喧鬧,高樓大廈蓋的越來越多,每天都滿是鋼筋混凝土和汽車的尾氣籠罩著,他渴望享受那種婆娑的綠蔭和泥土的芬芳。這幾年退休了閑在家中,這種回歸大自然的想法愈發強烈,和家人溝通后,家里人也非常支持,忙碌了一輩子,是該享受生活了。

沒幾天,爹爹就帶著一家人都過來了,忙完了一切定房手續,老人家把一張彩票交到了我手里,他說,這也是一點小心意,不管中與不中,這彩票是他買的,自己這輩子也算順風順水,希望把自己的好運傳遞給我。這次不僅僅只是一場交易,更多的是讓他感受到了知音盛棠的“溫度”,人與人之間真正該有的東西,他愿意在這樣一個充滿人情味和溫暖的世外桃源安度晚年。

故事十三、我的客人李先生

李先生是黃陂人,現在是住在漢陽區龍陽大道,李先生夫妻名下商品房加上還建房一共是有29套房子,李先生說自己房子太多住都住不過來就是還差一套獨門獨院的別墅。

李先生在看知音盛棠別墅前把周邊的別墅都已經看過了,還是沒有找到自己滿意的房子。李先生和朋友第一次來到知音盛棠就對知音盛棠的房子深愛不已??戳?90平的樣板間以后覺定以400萬的價格定一套190平的院子大的房子。但是我們這邊房子都是一房一價,位置朝向院子大小不同價格也不一樣,都是一房一價的。李先生說自己住在漢陽開車過來方便,20分鐘就可以到這邊非常方便,項目緊挨著蔡甸區政府管委會,處于中法生態城的核心腹地,未來發展前景大好。自己把后官湖周邊的別墅都已經看過了,只有知音盛棠的位置好,以后發展好,李先生看好這里。項目院子也很大都是獨門獨院,像這樣背山靠水獨門獨院的別墅現在已經是難得一見了。李先生要買一套自己住將來留給自己孩子。

李先生自己拿著尺子帶著家人在知音盛棠項目里面看自己選的房子。拿尺子測量院墻的高度,院子的開間進深后院的大小,說量下自己好設計院子的景觀,看了那么多別墅只有知音盛棠的院子叫院子,前院開間進深夠大以后好做景觀看起來夠氣派,這才是別墅該有的院子。量完了院子李先生去到房子里面量,說知音盛棠的房子開間大,向陽面大,兩面都是大的落地窗彩光通風效果好。室內寬敞大氣戶型方正房子又帶電梯以后住著舒服心情好。

李先生前后幾次來到知音盛棠,每一次都要在工地上看很久的房子,對房子很認同,最終選定了自己滿意的房子。

故事十四、英國留學博士來看房

11月初,天氣逐漸寒冷,客戶上訪量也比較少了,到我站崗了,沒一會兒門口停了一輛車,心里有點開心,今天終于接到一組客戶了,一起進來三個人,登記的吳女士跟她的媽媽,另外還有一個比較矮小的中年男人,這個男人不像是她的爸爸,我也沒好意思問。登記完我就帶客戶介紹我們別墅的周邊環境和沙盤,經過交談了解到吳女士是英國留學博士后,老公也是英國留學生,長期在國外生活,馬上畢業了想回國工作,回來后準備在武漢長江大學工作,以后也會長期生活在這邊,今天跟媽媽一起去長江大學談工作的事情,聽朋友說我們知音盛棠的別墅不錯,就跟媽媽還有長江大學的老師一起過來看看。緊接著我又帶客戶一起參觀了樣板間和工地,客戶的媽媽一眼就喜歡上了我們190平米的戶型,交談中了解到這次買房子雖然以后是吳女士住,但是吳女士全程都沒怎么說話,就跟我說了一句“買房是媽媽出錢,媽媽覺得好就可以了”,讓我感覺到這個客戶好像沒什么主見,然后我就著重的跟她媽媽交談,她媽媽說她自己在荊州也是住的別墅,家里的別墅買的比較早,房子的格局和裝修風格都過時了,看了我們樣板間和工地還蠻喜歡的,看完工地回來的路上我把阿姨的電話也留下了,回到售樓部讓客戶坐下喝杯水休息會兒,我又跟客戶把周邊的交通和環境配套生活配套又都講了一遍,然后老師說之前看過幾個別墅樓盤都沒有帶商業街,最重要的是這里還自帶商業街,離地鐵又近交通也方便,您二老以后也可以經常過來陪女兒住一段時間,說完吳女士跟阿姨都開心的笑了,吳女士看了看時間已經12點多了,阿姨笑著說“小黃,麻煩你一上午了,你們這個190平米的戶型我們真的很喜歡,等女兒的工作定下來了我們再來,我們保持電話聯系”,老師緊接著說“那我們就先去找個地方吃飯吧”我趕緊笑著說“沒關系阿姨,中午了你們先去吃飯吧,等您忙完再過來”.

說完他們都起身走向門外,我趕緊跑到前面幫忙開門微笑著送客戶出去。

集團總部地址:武漢市江岸區蘆溝橋路3號 (武漢龍源藝術館)郵編:430010 郵箱:2415688420@qq.com
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